「粗利」という言葉は、誰の目線か

管理会計と現場感覚のあいだで整えるということ

建設業経理上は、粗利という言葉は「売上－売上原価」の意味で使われています。

月次損益でいう、売上総利益。

実際に、私も実務でそのつもりで使っていました。

けれど、建設会社の社長は、

「粗利＝売上－外注費」

こう解釈している人が少なくはないのでしょうか。

外注費が原価の多くを占める、建設業特有の感覚だと思います。

話が少しずつズレるのは、この解釈の違いです。

立場が違えば、見ている原価も違う

私は管理会計の視点で見ています。

• 売上原価とは何か
• 現場経費とは何か
• 固定費と変動費の違い

一方、現場や営業の感覚では、

原価＝外注費。

消耗品やガソリン代、車両費は「会社全体にかかる経費」という感覚です。

工事別に按分するのは大変ですし、そこまで厳密に分ける発想もありません。

どちらが正しい、という話ではありません。

見ている景色が違うのです。

だから粗利の定義も違ってくる

売上－外注費で見る粗利は、

• 受注判断のための数字
• 外注設計のための数字

一方で、

売上－売上原価で見る粗利は、

• 会社全体の安定性を見る数字
• 最終的な営業利益につながる数字

同じ「粗利」という言葉でも、役割が違います。

役割は、正しさを押し通すことではない

私は経営者でも、営業でも、現場でもありません。
数字を整理し、管理会計の視点から整える立場です。

その定義をそのまま押し通しても、社長の判断にはつながりません。

大切なのは、社長が腹落ちしやすい形に整えること。

言葉をそろえ、見ている数字の意味を共有すること。

経営のズレは、言葉から始まる

「粗利が下がっている」

と言ったとき、

売上－外注費の話なのか、月次損益の売上総利益の話なのか。

そこが揃っていなければ、判断も揃いません。

管理とは、正しい定義を押しつけることではなく、社内で共有できる言葉に整えること。

まとめ

一次下請の現場では、原価＝外注費という感覚は自然です。

その上で、
全体として何が残っているかを確認する。

工事別粗利と月次粗利。

どちらも必要な数字です。

大切なのは、その意味を揃えて使うこと。

社長が判断しやすい形に、数字を整える。

それが、管理会計を支える私の役割だと考えています。

管理設計についてご相談いただけます

日々の書類整備と月次確認の中で、
数字の意味をそろえながら整えていく。

今ある管理を整理し、
社長が判断しやすい形に保つ。

そんな継続サポートを行います。